Як дамовіцца аб больш выгаднай здзелцы ў аўтасалоне
Змест
Купля аўтамабіля - адно з самых важных рашэнняў аб куплі, якое прыме большасць людзей, якое не саступае куплі дома. Гэта сур'ёзнае рашэнне купіць новую машыну, галоўным чынам таму, што яна каштуе вельмі шмат грошай. Ва ўгодзе куплі-продажы аўтамабіля…
Купля аўтамабіля - адно з самых важных рашэнняў аб куплі, якое прыме большасць людзей, якое не саступае куплі дома. Гэта сур'ёзнае рашэнне купіць новую машыну, галоўным чынам таму, што яна каштуе вельмі шмат грошай.
У здзелцы куплі-продажу ў аўтасалоне вы ў асноўным размаўляеце з прадаўцом. Працэс апісаны наступным чынам:
- Вы сустракаецеся з прадаўцом і тлумачыце свае запатрабаванні ў аўтамабілі.
- Калі вы ведаеце, якую мадэль вы хочаце, вы паведамляеце прадаўцу.
- Прадавец ідэнтыфікуе транспартныя сродкі, якія могуць вас зацікавіць, і робіць прапанову.
- Вы аналізуеце прыдатнасць аўтамабіля і праводзіце тэст-драйв аўтамабіля.
- Вы выбіраеце патрэбную мадэль аўтамабіля.
- Вы дамаўляецеся аб кошце продажу і заключаеце дамову куплі-продажу.
Працэс пакупкі аўтамабіля ў аўтасалоне можа быць страшным, але на кожным этапе шляху вы можаце ўзяць сітуацыю пад кантроль, каб атрымаць больш выгадную здзелку на свой новы аўтамабіль.
Частка 1 з 3: Ведайце, чаго вы хочаце, перш чым сустракацца з прадаўцом
Калі вы загадзя ведаеце, што трэба вашаму аўтамабілю, гэта не толькі зэканоміць вам час на пошук падыходнага аўтамабіля, але і зэканоміць вашыя грошы, паколькі дылеру будзе не так лёгка пераканаць вас.
Крок 1: Вызначыце стыль аўтамабіля, які адпавядае вашым патрэбам. Разумеючы свае ўласныя патрэбы ў аўтамабілі, вы можаце значна звузіць выбар аздаблення аўтамабіля, які вы шукаеце на рынку.
Ёсць некалькі фактараў, якія вызначаць, які тып аўтамабіля лепш за ўсё падыходзіць вам, у тым ліку:
- дыяпазон цэн
- Выдатак газу
- Колькасць пасажыраў, якую неабходна размясціць
- Лад жыцця, хобі і заняткі
- Вонкавы выгляд і густ аўтамабіля
Напрыклад, калі вы вядзеце актыўны лад жыцця, уключаючы паходы, катанне на лодках або перавозкі грузаў, абярыце пазадарожнік або грузавік, здольны задаволіць вашыя патрэбы. Акрамя таго, калі вы хочаце спартыўны аўтамабіль для паездак на адпачынак, вы можаце не глядзець на сямейныя аўтамабілі і буйнейшыя аўтамабілі.
Крок 2. Вызначыце функцыі, якія вы хочаце бачыць у сваім аўтамабілі.. Не дазваляйце функцый, якія вам не патрэбныя, уплываць на тое, колькі вы гатовыя заплаціць за аўтамабіль. Вы захочаце цалкам зразумець, якія функцыі вы шукаеце ў сваім аўтамабілі.
Некаторыя функцыі, якія вы можаце разгледзець:
- Дапаможныя парты
- Функцыянальнасць Bluetooth
- галасавая каманда
- Камера задняга віду
- Падвойны клімат-кантроль
- Сядзенні з падагрэвам
- Пашыраныя функцыі бяспекі
- Пускавае запальванне
Калі вам патрэбен поўны набор выгод, уключаючы скураныя сядзенні, высакаякасныя аўдыёсістэмы, мадэрнізаваныя колы і максімальную прадукцыйнасць, звернеце ўвагу на больш высокія ўзроўні аздаблення салона ці маркі аўтамабіляў класа люкс.
Калі вам патрэбныя толькі асноўныя элементы, такія як электрычныя шклапад'ёмнікі і замкі, памятаеце пра гэта для прэзентацыі.
Крок 3. Вызначыце транспартныя сродкі, якія адпавядаюць вашым патрабаванням.. Сузьце вобласць пошуку на аўтарытэтных сайтах аўтамабільных аглядаў, такіх як Edmunds.com ці kbb.com.
Пасля дбайнага даследавання абярыце тры найбольш прыдатныя мадэлі аўтамабіляў у залежнасці ад вашых патрэбаў.
Звярніце асаблівую ўвагу на плюсы і мінусы кожнай мадэлі, ранжыруючы кожную на аснове вашых асабістых крытэрыяў.
Крок 4. Праверце кожны з трох варыянтаў без дапамогі прадаўца.. Наведайце аўтасалон для кожнай мадэлі, якую вы разглядаеце, і самастойна агледзіце аўтамабіль.
Зазірніце ўнутр кожнай машыны і вызначыце, ці зручна вы сядзіце ў машыне, ці ўключаны неабходныя вам функцыі і ці падабаецца вам кампаноўка ці не.
- функцыі: Праверце машыну на наяўнасць касметычных пашкоджанняў, каб потым не дзівіцца. Вы таксама можаце паказаць на нязначныя пацёртасці і драпіны пазней падчас перамоваў.
Убачыўшы ўсе тры варыянты, адкарэктуйце свой спіс «тройкі лепшых», каб адлюстраваць вашыя ўражанні ад аўтамабіляў.
Крок 5: Абярыце найбольш прыдатны аўтамабіль і пачніце перамовы. Вызначыўшы свой найлепшы выбар, звяжыцеся з прадстаўніком дылерскага цэнтра, каб пачаць абмеркаванне.
Паколькі вы ўжо ведаеце, які аўтамабіль вам патрэбен і якія опцыі вам патрэбныя, прадаўцу будзе складаней "дапрадаць" вам дадатковыя опцыі або больш высокі ўзровень аздаблення салона, дзе яны будуць атрымліваць больш камісійных.
Частка 2 з 3: Ухіліце свае эмоцыі падчас перамоваў
Калі вы купляеце машыну, лёгка дазволіць сваім эмоцыям зацямніць ваша меркаванне, таму што гэта важнае і асабістае рашэнне. Калі вы можаце трымаць свае эмоцыі пад кантролем, вы часта можаце дамовіцца аб больш выгаднай цане на аўтамабіль.
Крок 1. Не праяўляйце энтузіязму, пакуль прадавец прадстаўляе аўтамабіль.. Захоўвайце спакой і стрыманасць, не прыцягваючы прадаўца.
Калі дылер адчуе, што вы занадта захоплены аўтамабілем, ён можа паспрабаваць скарыстацца гэтым, прапанаваўшы толькі больш высокія кошты на аўтамабіль.
Крок 2. Знайдзіце негатыўныя ўяўленні аб аўтамабілі. Перамовы звычайна заснаваныя не столькі на кошце, колькі на прыдатнасці і кошту аўтамабіля, таму выяўленне негатыўных аспектаў можа дапамагчы зменшыць кошт.
Негатывы не павінны прымяняцца да вашай сітуацыі, але вы можаце выкарыстоўваць іх, каб атрымаць больш выгадную здзелку.
Крок 3: Не паддавайцеся на манеўр "прынада і падмена". Тактыка, выкарыстоўваная ў шматлікіх формах продажаў, складаецца ў тым, каб прадставіць у рэкламе недарагі аўтамабіль, а затым пераключыць зацікаўленага пакупніка на даражэйшую мадэль, калі ён знаходзіцца ў дылерскім цэнтры.
Будзьце цвёрдыя з аўтамабілем, аб якім вы пытаецеся, і не перамыкайцеся на іншую мадэль з гарачкі.
Крок 4: Не прыспешваеце працэс продажу. Калі працэс продажу рухаецца занадта хутка, гэта звычайна азначае, што прадавец усё кантралюе.
- функцыі: Калі прадавец хутка згаджаецца заключыць здзелку, гэта звычайна азначае, што ён знаходзіцца на лепшым канцы пагаднення. Процідзеянне з боку прадаўца - дакладная прыкмета таго, што вы настойваеце на выгаднай здзелцы.
Крок 5: Будзьце добрыя і паважлівыя да прадаўца. Ніхто не жадае мець справу з цяжкім пакупніком, таму захоўвайце паважлівае стаўленне да прадаўца, і ён зробіць тое ж самае.
Калі вы занадта агрэсіўныя ці грубыя, ваш прадавец перастане спрабаваць вам дапамагчы і будзе цвёрда настойваць на кошце.
Частка 3 з 3: гандлюйцеся, каб атрымаць справядлівую цану ніжэй за рэкламуемую
Калі вы ведзяце перамовы аб справядлівай цане пакупкі, важна ведаць, што такое справядлівая цана, і прытрымлівацца сваёй пазіцыі. Калі вы прапануеце смяхотна нізкую цану, вы зніжаеце свае шанцы атрымаць у выніку справядлівую цану.
Крок 1: Даведайцеся справядлівую цану пакупкі. Пасля таго, як вы даведаецеся, які аўтамабіль вам патрэбен, вы павінны праверыць анлайн-інструмент Kelley Blue Book, каб знайсці справядлівы дыяпазон коштаў пакупкі.
Дыяпазон справядлівай пакупкі - гэта дыяпазон коштаў, у межах якога вы можаце дамовіцца, з указаннем сярэдняй цаны пакупкі.
- функцыі: Для атрымання найлепшай прапановы абярыце больш стары мадэльны год, бо часта ёсць больш стымулаў для пакупкі адыходзячага мадэльнага года.
Крок 2: Прапануйце ніжнюю частку дыяпазону справядлівай пакупкі. Вы захочаце прапанаваць на ніжнім узроўні дыяпазону справядлівай пакупкі, каб пачаць перамовы.
Пачаўшы з нізкай цаны, вы атрымаеце выдатную адпраўную кропку для перамоваў, таму што гэта можа даць вам некаторыя рычагі ўплыву пры заключэнні здзелкі.
Калі вы зможаце трымаць свае эмоцыі пад кантролем, вы, магчыма, зможаце навязаць руку прадаўцу, паказваючы кошты, якія лічацца справядлівымі.
Калі вы хочаце атрымаць лепшую здзелку, будзьце гатовыя сысці, калі прадавец не прыме да ўвагі кошт. Заўсёды ёсць іншы дылер, з якім вы можаце паспрабаваць свае сілы.
Крок 3: Абмяркуйце адмоўныя бакі аўтамабіля. Падніміце некаторыя з негатыўных успрыманняў аўтамабіля.
Гэта могуць быць каментары аб эканоміі паліва аўтамабіля, дрэнныя водгукі, касметычныя пашкоджанні ці адсутныя функцыі.
Нават калі мінусы не ўяўляюць праблемы канкрэтна для вас, іх згадка можа зменшыць успрыманую каштоўнасць аўтамабіля.
Крок 4. Пагаварыце з мэнэджэрам. Калі прадавец не ссунецца з месца па кошце, папытаеце пагаварыць з мэнэджарам.
Мэнэджар, ведаючы, што ўгода верагодная, можа падразаць прадаўца, калі гэта неабходна для завяршэння продажу.
Паколькі кожны продаж аўтамабіля ўнікальная, кожны дылерскі цэнтр працуе незалежна, і ў кожнага чалавека свой стыль продажаў, вынікі будуць адрознівацца ў залежнасці ад досведу. Будучы цалкам гатовымі да перамоваў аб вашым аўтамабілі, вы зможаце атрымаць найлепшую магчымую здзелку для вашага аўтамабіля.
Калі вы сур'ёзна настроены на куплю канкрэтнага аўтамабіля, правядзіце агляд перад пакупкай у сертыфікаванага спецыяліста AvtoTachki. Гэта дапаможа гарантаваць, што вам не спатрэбіцца раптоўны рамонт, які можа павялічыць агульныя выдаткі на пакупку.
