Паслядоўны хлопчык з Варшавы - Пётр Шульчэўскі
Ён выйграў стыпендыю ў лепшым канадскім універсітэце, стажыроўку ў Google, мог выбіраць з прапаноў працы, але абраў свой шлях. Ён стварыў уласны стартап і найбуйнейшую мабільную гандлёвую пляцоўку – Wish. Пазнаёмцеся з гісторыяй Пятра (Петра) Шульчэўскага (1), які пакарае свет сваім дадаткам.
Пазбягае пытанняў СМІ і канфідэнцыйнасці. Таму мала што можна сказаць аб ягоным жыцці ў папярэдні перыяд. У паведамленнях СМІ ён лічыцца сціплым Пётр Шульчэўскі нарадзіўся ў Варшаве. Нарадзіўся ў 1981 годзе, паспеў пазнаёміцца з Польскай Народнай Рэспублікай і жыццём у шматкватэрных дамах у Тархаміне.
Яму было ўсяго 11 гадоў, калі ён разам з бацькамі з'ехаў у Канаду. Там ён скончыў факультэт матэматыкі і інфарматыкі Універсітэта Ватэрлоо ў Антарыё, прызнанага лепшым універсітэтам Канады ў галіне прыродазнаўчых навук. У час вучобы ён пазнаёміўся Дэні'эга Жанга (2) які быў спачатку яго сябрам, а затым дзелавым партнёрам. Яны абодва былі стыпендыятамі з Універсітэта Ватэрлоа.
2. Шульчоўскі з Дэні Чжанам
Нашчадак кітайскіх імігрантаў вельмі марыў аб футбольнай кар'еры. Ён аддаваў перавагу гуляць з Пітэрам у футбол, чым праграмаваць, але Шульчоўскі цягнуўся да кампутара, і ў яго заўсёды было шмат выдатных ідэй. Zhang у рэшце рэшт ён не атрымаў прапановы ні ад аднаго буйнога футбольнага клуба. Яны аб'ядналі намаганні і зрабілі свае першыя прафесійныя крокі ў найважнейшыя кампаніі ў ІТ-індустрыі.
Шульчоўскі пачаў працаваць у ATI Technologies Inc., у канадскага вытворцы, у т.л. відэакарты. Іншы яго, дзе ён праграмаваў для Microsoft і Google. Для Google ён напісаў алгарытм, які выбірае найлепшыя і самыя папулярныя запыты для рэкламадаўцаў. Код аўтаматычна рыхтаваў аб'яву папулярнымі ключавымі словамі, якія не былі ўлічаныя мэнэджэрам, які заказвае кампанію. Дзякуючы сэрвісу рэкламадаўцы атрымалі больш праглядаў старонак і шанцаў на транзакцыю, а даходы Google павялічыліся, паводле слоў Шульчэўскі, прыкладна на 100 мільёнаў долараў штогод.
Поспех прынёс яшчэ адзін выклік - у 2007 годзе Шульчоўскі працаваў над аптымізацыяй старонак Google для карэйскіх карыстальнікаў.. І ён атрымаў каштоўны ўрок ад карэйцаў, якія не хацелі таго, чаго, па словах гігантаў Крамянёвай даліны, яны павінны былі хацець, напрыклад белых аскетычных старонак Google. Шульчоўскі стварыў новы праект з улікам густаў і чаканняў мясцовых карыстальнікаў. Ён навучыўся думаць як кліенты, для якіх ствараў. А праз два гады ён пакінуў кампанію. Мабыць, яму надакучыла шкляная столь у карпарацыі, дзе кожны праект павінен быў прайсці доўгі шлях ад ідэі да ўвасаблення.
Адразу за Amazon і Alibaba
Маючы зберажэнні, якія дазволілі яму пачаць уласны бізнэс, ён пачаў праграмаваць. Праз паўгода ў яго механізм, які распазнае інтарэсы карыстальніка на аснове яго паводзін у сетцы Інтэрнэт і адбор рэлевантных аб'яваў на яго аснове. Такім чынам, была створана інавацыйная праграма мабільнай рэкламнай сеткі, здольная канкураваць з Google AdSense. Гэта быў май 2011 года. Інавацыйны праект прыцягнуў $ 1,7 млн інвестыцый і прыцягнуў генеральнага дырэктара Yelp Джэрэмі Стопельмана. Шульчоўскі не забыўся пра свайго старога сябра і запрасіў да супрацоўніцтва свайго сябра па ўніверсітэце Чжана, які тады працаваў у YellowPages.com.
Былі пакупнікі на новы прадукт, сярод, але Шульчоўскі адмовіўся ад сваёй прапановы на дваццаць мільёнаў даляраў для ContextLogic. Разам з Чжанам яны ўпадабалі самі дапрацаваць рухавік, з якога ён развіўся. Wish мабільная гандлёвая платформа, самая каштоўная праца Шульчэўскага на дадзены момант. Ідэя была простая — саманавучальная праграма і дадатак, у якое карыстачы дадаюць свае пажаданні па пакупках, напрыклад кошык для ровара ці вуду, духі і т. д.
Прыкладанне было хутка ўстаноўлена на дзясятках тысяч мабільныя тэлефоны. Адным з самых папулярных прадуктаў аказаліся велакампутары. З часам прыкладанне шукала і паказвала карыстальнікам лепшыя прапановы тавараў, аб якіх яны марылі. Усё адбылося хутка і зручна, бо на смартфоне. Кліентамі Wish былі ў асноўным жанчыныі прапанаваныя прадукты паступалі ў асноўным ад прадаўцоў у Кітаі. Азіяцкія прадаўцы ацанілі дадатак. Ім нічога не трэба было рабіць – яны размясцілі сваю прапанову, а Wish паказала яго патэнцыйным кліентам.
У пачатку аўтары платформы адмовіліся ад нацэнкі ад пакупнікоў пры ўмове размяшчэння прапановы з акцыйнай коштам на 10-20% ніжэй. І таму побач з такімі ўплывовымі кампаніямі, як Walmart, Амазонка, Алібаба-Таобаo і г.д., з'явіўся новы канкурэнт Wish.
Шульчоўскі і Чжан яны выдатна разумелі, што перамагчы амерыканскіх гігантаў продажаў будзе няпроста. Такім чынам, яны нацэліліся на групу карыстальнікаў, якія былі нябачныя для ўладароў Сіліконавая Даліна. Гаворка ішла аб пакупніках з менш набітым кашальком, для якіх кошт важней хуткай дастаўкі ў прыгожым пакаванні. Па словах Шульчэўскі, такіх кліентаў шмат толькі ў ЗША: "41 працэнт амерыканскіх хатніх гаспадарак не мае ліквіднасці больш за 400 даляраў", – запярэчыў ён інвестарам, дадаўшы, што ў іх яшчэ больш няправільнае ўяўленне аб кліентах з Еўропа.
За дзесяць гадоў Wish стала трэцім гульцом у сусветнай электроннай камерцыі., пасля Amazon і Alibaba-Taobao. Статыстыка паказала, што найбольшую групу карыстальнікаў Wish складаюць жыхары Фларыды, Тэхаса і Сярэдняга Захаду ЗША.
Цэлых 80 працэнтаў з іх пасля першай пакупкі вярнуліся, каб здзейсніць яшчэ адну здзелку. У 2017 годзе Wish было самым загружаным дадаткам для электроннай камерцыі ў ЗША (каля 80%). Жадаю, каб кліенты працягвалі вяртацца за новымі пакупкамі. Карыстальнікі з Грэцыі, Фінляндыі, Даніі, Коста-Рыкі, Чылі, Бразіліі і Канады таксама купляюць з дапамогай прыкладання Wish. І зноў Шульчоўскі атрымаў Wish для продажу, на гэты раз ад Amazon. Аднак здзелка не адбылася.
3. Футболка «Лэйкерз» з лагатыпам прыкладання Wish.
Wish рэкламуюць многія вядомыя спартсмены. Мае падпісаны кантракт з вядомым баскетбольным клубам «Лос-Анджэлес Лэйкерз» (3). Падчас ЧС-2018 прыкладанне рэкламавалі зоркі футбола: Нэймар, Поль Пагба, Цім Ховард, Гарэт Бэйл, Робін ван Персі, Клаўдыё Брава і Джанлуіджы Буфон. У выніку павялічылася колькасць карыстальнікаў. У 2018 годзе Wish стаў самым пампаваным дадаткам для электроннай камерцыі ў свеце. Гэта падвоіла распрацоўшчыкаў платформы да 1,9 мільярда долараў.
Багацце і жыццё сярод зорак
Піцер, апроч таго, што ён таленавіты праграміст, валодае выдатным дзелавым нюхам. У 2020 годзе яго кампанія дэбютавала на Нью-Йоркскай фондавай біржы, а Інвестары ацанілі Wish амаль у XNUMX мільярдаў долараў. Маючы амаль пятую частку акцый, хлопчык з Варшавы стаў мільярдэрам са станам $1,7 млрд. У рэйтынгу часопіса "Форбс" знаходзіцца на 1833 месцы ў спісе мільярдэраў 2021 года.
Яго кампанія грунтуецца на верхніх паверхах хмарачоса на Сансам-стрыт у Сан-Францыска. Нядаўна СМІ паведамілі, што Пётр Шульчэўскі набыла сучасны асабняк за 15,3 мільёна долараў у раскошным анклаве Бель-Эйр у перадгор'ях гор Санта-Моніка ў Лос-Анджэлесе. З рэзідэнцыі адкрываецца від на вінаграднікі Руперта Мердака, а суседзямі амерыканскага мільярдэра з польскімі каранямі з'яўляюцца ў тым ліку Беёнс і Джэй-Зі.
Як і многія мільярдэры, Шульчоўскі займаецца дабрачыннасцю — разам з Чжанам яны з'яўляюцца спонсарамі стыпендый Wish для студэнтаў сваёй альма-матэр, Універсітэта Ватэрлоа. На сайце ўніверсітэта Шульчоўскі піша сваім малодшым калегам з ІТ-індустрыі, у тым ліку: «Паслядоўнасць — самая недаацэненая дабрадзейнасць у прадпрымальніцтве».
