Здзелкі па 0% фінансаванні аўтамабіляў: праўда аб 0-1% фінансаванні новых аўтамабіляў
Гэтае правіла здаецца настолькі відавочным, што яно, верагодна, ёсць нават у бэстсэлеры Дональда Трампа "Мастацтва здзелкі", калі вам падабаюцца кнігі з кароткімі словамі: "Усё, што гучыць занадта добра, каб быць праўдай, амаль напэўна так і ёсць".
Так што, калі вы ўбачылі рэкламу, якая абяцае "0% гадавых", "0% фінансавання аўтамабіля" ці нават крыху менш шчодра гучыць "1% фінансавання здзелак з аўтамабілем", неадкладна вазьміце акуляры для чытання і прыгатуйцеся пачаць гойсаць па штрафах. друку, таму што ў большасці здзелак па фінансаванні новых аўтамабіляў ёсць нешта большае, чым здаецца на першы погляд.
Просты і, павінна быць, відавочны факт заключаецца ў тым, што новыя аўтамабілі з нулявым фінансаваннем насамрэч могуць быць даражэй, чым купля таго ж аўтамабіля са стандартнай працэнтнай стаўкай. Гэта можа здацца вам нелагічным, і калі гэта так, вам сапраўды трэба чытаць далей.
Калі вы бачыце такую прапанову, як «0% фінансавання», гэта гучыць як пякельная здзелка, але менавіта так і павінны гучаць здзелкі па фінансаванні аўтамабіляў. Па сутнасці, уся справа ў тым, каб патрапіць у выставачную залу.
Тое, на што вам трэба звярнуць увагу, - гэта практычны вынік, і матэматыка тут даволі простая. Калі вы можаце купіць аўтамабіль са звычайнай фінансавай здзелкай, скажам, на 8.0%, за 19,990 0 даляраў, гэта ўсё роўна будзе танней, чым купля аўтамабіля на 24,990 адсоткаў, калі той жа аўтамабіль каштуе 0 XNUMX даляраў па вашай "адмысловай" XNUMX-адсоткавай здзелцы. .
Таму што гэта тое, што часам робяць аўтамабільныя кампаніі, у асноўным як спосаб пакрыць кошт прапановы вам "0% фінансавання", напрыклад. Яны даюць вам нізкую стаўку, але павялічваюць кошт аўтамабіля ці дадаюць дадатковыя зборы, кошт дастаўкі і зборы. Зноў жа, уся справа ў чытанні дробнага шрыфта.
Выкарыстоўваючы прыведзены вышэй тэарэтычны прыклад, мы выкарыстоўвалі вэб-сайт, каб разлічыць, што агульная сума пагашэння пры 8 працэнтах будзе ніжэй, чым 0 працэнтаў, здзелка занадта добрая, каб быць праўдай.
Пры 8 працэнтах аўтамабіль коштам 19,990 624 даляраў на працягу трох гадоў запатрабуе пагашэння ў памеры 22,449 даляраў у месяц, а гэта азначае, што вы ў канчатковым выніку заплаціце XNUMX XNUMX даляраў за аўтамабіль праз тры гады.
Але кошт у 24,990 0 даляраў, які выплачваецца на працягу трох гадоў з нулявой адсоткавай стаўкай, па-ранейшаму складае 694 даляра ў месяц, ці ў агульнай складанасці 2541 даляр.
"Многія аўтамабільныя кампаніі выкарыстоўваюць прапановы з нізкім узроўнем фінансавання, каб прыцягнуць кліентаў у аўтасалоны, але ў большасці выпадкаў здзелкі звязаныя з поўнай цаной аўтамабіля і поўнай аплатай дастаўкі дылерам", – тлумачыць дасведчаны эксперт па фінансах аўтасалонаў.
«Толькі так аўтамабільныя кампаніі могуць дазволіць сабе нізкія працэнтныя стаўкі. У рэшце рэшт яны атрымліваюць свае грошы. Нічога дарма не атрымаеш».
Што вы павінны рабіць пры куплі лепшай фінансавай здзелкі?
Эксперты па фінансах раяць, што вам сапраўды трэба рабіць, гэта параўноўваць і супастаўляць прапанаваныя здзелкі, а не паддавацца простым продажам, такім як "0% фінансавання".
Запатрабуйце ведаць агульную суму пагашэння па гэтых 0 працэнтах і якая будзе агульная цана пакупкі, уключаючы ўсе зборы. А затым параўнайце гэты кошт з коштам, якую вы можаце атрымаць ад іншай фінансавай кампаніі - вашага банка або якога-небудзь іншага крэдытора - і наколькі танна вы можаце атрымаць тую ж машыну, калі прыцягнеце ўласныя сродкі (або, калі гэта наогул магчыма, заплаціце наяўнымі , што звычайна значна зніжае кошт).
Заўсёды абавязкова пытайцеся аб выплаце шара ў канцы любой фінансавай здзелкі, таму што ў гэтым могуць быць схаваныя пасткі.
Разумней за ўсё, вядома, весці перамовы, таму што, калі вы можаце прымусіць свайго дылера звязаць іх здзелку па нулявому фінансаванню з таннай цаной на выезд, то вы сапраўды выйграваеце з абодвух бакоў бухгалтарскай кнігі.
Вядома, вам спатрэбіцца дылер, які вельмі жадае памяняць гэтую пэўную мадэль, але памятаеце, што спытаць ніколі не шкодна. І вы заўсёды павінны быць гатовы сысці і задаць тое ж пытанне іншаму дылеру.
І заўсёды прыглядайцеся да фінансаў. Здзелкі ўсяго за 2.9% у цяперашні час даволі распаўсюджаныя, і гістарычна гэта сапраўды вельмі добрая стаўка. І калі вы гатовыя рызыкнуць і заключыць выгадную здзелку з нулявым фінансаваннем, ёсць мноства аўтамабільных кампаній, якія паспрабуюць дагадзіць вам.
У 2021 годзе ўсё радзей можна ўбачыць, як дылерскія цэнтры трубяць аб тым, што ў іх ёсць здзелка з "0-працэнтным фінансаваннем аўтамабіля", магчыма, таму, што спажыўцы пачалі лавіць гэты выкрут.
Значна часцей можна знайсці "фінансавы калькулятар" са слізгальнымі шкаламі на вэб-сайце аўтамабільнай маркі - гэта дазваляе вам усталяваць, якія працэнты вы хочаце плаціць, за які перыяд вы хочаце пагасіць крэдыт і якую суму (калі ёсць) вы будзеце плаціць адначасова ў канцы тэрміну .
Гэта можа прымусіць вас адчуць, што яны знаходзяцца на кіроўчым сядзенні, так бы мовіць, са свабодай усталёўваць умовы крэдыту ў адпаведнасці са сваімі асабістымі патрабаваннямі, але прымяняюцца тыя ж перасцярогі: чым ніжэй працэнтная стаўка, тым вышэй вы акупіцца з часам; і дадатковыя выдаткі могуць узнікнуць па шляху (звычайна сярод умоў можна ўбачыць, што вытворца аўтамабіляў мае «права змяніць, падоўжыць або адклікаць прапанову ў любы час» і старыя добрыя «ўжываюцца зборы і зборы», так што дзейнічайце асцярожна).
Вы можаце выкарыстоўваць вэб-сайты, каб знайсці лепшыя прапановы, ці проста знайсці свой любімы брэнд і цану, якая вам патрэбна.
Як весці здзелку
- Спытайце, якія будуць агульныя выплаты на працягу тэрміну дзеяння крэдыту, незалежна ад працэнтнай стаўкі, якую яны прапануюць.
- Заўсёды параўноўвайце прапанову ў дылерскім цэнтры з прапановамі за яго межамі, таму што часам у дылера будзе больш выгадная здзелка, а часам гэта будуць банкі і іншыя крэдыторы, якія таннейшыя.
- Спытайце, ці прывязана нізкая працэнтная стаўка да цаны аўтамабіля або кошт аўтамабіля таксама з'яўляецца прадметам перамоваў.
- Праверце тэрмін крэдыту. Многія прапановы з нізкай працэнтнай стаўкай даступныя толькі на працягу трох гадоў, а штомесячныя выплаты могуць быць вышэй, чым звычайная працэнтная стаўка па доўгатэрміновым крэдыце.
