Парады па продажы матацыкла ў аўтасалоне

Методыка старая як свет, перамовы выкарыстоўваюцца для атрымання пэўных пераваг. Гэтыя выгады могуць быць ці не быць фінансавымі, але яны прызначаны для ўсіх бакоў, якія ўдзельнічаюць у пагадненні. 

У кантэксце набыцця матацыклаў перамовы аб прадстаўніцтве звычайна дазваляюць пакупніку атрымаць зніжку на прадажную цану, падаўжэнне гарантыі або іншыя камерцыйныя перавагі, у той час як гэта дазваляе прадаўцу адмовіцца ад матацыкла, наяўнай на складзе або па заканчэнні тэрміну яго захоўвання. кар'ера. Але ёсць некаторыя падводныя камяні, якіх варта пазбягаць.

Што гэта за пасткі? Як іх пазбегнуць? А таксама як дамагчыся поспеху ў перамовах па матацыклу ў аўтасалоне? Мы даем вам усё адказы ў гэтым артыкуле. 

Падрыхтуйцеся да наведвання дылерскага цэнтра

Многія параметры гуляюць важную ролю ў паспяховай продажы матацыкла ў аўтасалоне. Сапраўды, вашы запасы на перамовах будуць больш-менш вялікімі ў залежнасці ад мадэлі матацыкла, яго маркі, яго стану, яго «ўзросту», яго навізны, яго аб'ёму, перыяду, у які вы инициируете перамовы аб перамовах і дылера. Таму, каб павялічыць свае шанцы на выгадную здзелку, трэба ўлічваць усе гэтыя параметры без выключэння. 

Брэнды, мадэлі і дылеры: арбітраж! 

Вы павінны спачатку даведацца пра магчымасць перамоў па вытворцам, мадэлям і дылерам. Ведаючы, што, напрыклад, атрымаць значныя зніжкі на Bandit, Harley-Davidson ці Hornet цяжэй, чым на матацыклы Kawasaki або Honda, вы будзеце ведаць, як зарыентаваць свой выбар у адпаведнасці з вашымі перавагамі ў дачыненні да матацыклаў. 

Паколькі вы наўрад ці зможаце атрымаць зніжку 3-5% у адным прадстаўніцтве, у той час як вы можаце атрымаць 10-15% у іншым, вы зможаце выбраць, з якім дылерам весці перамовы, зыходзячы з вашага бюджэту. 

Выбар рабіць пакупкі ў аднаго і таго ж дылера таксама часам з'яўляецца добрай стратэгіяй, таму што, калі вы з'яўляецеся сталым пакупніком, ён будзе больш схільны знізіць свае цэны, каб вы былі больш лаяльнымі. Падрыхтоўка дазваляе вам выбраць ровар, які вы збіраецеся дазволіць, зыходзячы з вашага бюджэту, густу і функцыянальнасці прадукту.

З якімі матацыкламі варта дамаўляцца ў дылерскім цэнтры?

Якім бы ні быў ваш бюджэт, вашым прыярытэтам павінна быць набыццё матацыкла, які будзе трывалым і функцыянальным, мае разумны расход паліва, дэталі лёгка знайсці і адносна лёгка абслугоўваць. 

Яшчэ адна рэч, якая можа адыграць ролю, - гэта магчымасць перапродажу. Калі вы можаце лёгка і танна перапрадаць матацыкл, гэта нармальна, што вы аддаеце перавагу яго іншаму. Калі вы шукаеце новыя або патрыманыя матацыклы, вам неабходна пераканацца, што большасць з гэтых умоў выканана, і выбраць матацыкл, які лепш за ўсё адпавядае вашым густам. 

Калі справа даходзіць да патрыманых матацыклаў, вы можаце арыентавацца на тыя, якія засталіся ў наяўнасці, і тыя, якія ўжо не ў модзе, але ўсё яшчэ працуюць. Звычайна яны каштуюць значна менш. Аднак перад падпісаннем дагавора куплі-продажу варта зрабіць разумны крок, каб стан матацыкла праверыў кампетэнтны і надзейны механік або механік. 

Матацыклы, наяўныя на складзе, таксама часта прадаюцца па больш выгаднай цане. Дык вось, калі бюджэт, які вы запланавалі на куплю матацыкла, не занадта вялікі, вы можаце накіраваць сваё даследаванне ў гэты бок.

Акрамя таго, на яго кошт уплывае і аб'ём рухавіка матацыкла. Такім чынам, вы заўважыце, што чым «магутней» матацыкл, тым меншую зніжку вы зможаце атрымаць з яго. Вазьміце як мага больш інфармацыі аб гэтых элементах і зрабіце правільныя вылічэнні, калі хочаце прымаць найлепшыя рашэнні.

Калі варта прадаваць матацыкл у аўтасалоне?

Лепшы час для пакупкі матацыкла - гэта калі прапанова перавышае попыт. Адкуль вы ведаеце? Трымаючы вас у курсе. 

На старце матацыкла

Калі вы хочаце дамовіцца аб новым матацыкле, лепш за ўсё нацэльвацца на нядаўна выпушчаныя. Стартавыя цэны на машыны сапраўды нашмат ніжэй у першыя 2-3 месяцы пасля іх выпуску, перш чым яны стануць папулярнымі і кошты на іх вырастуць.

Перыяды на канец года

У чаканні навінак наступнага года большасць патэнцыйных кліентаў перастаюць займацца пакупкамі. У гэтым выпадку прадаўцы больш адкрыты для перамоваў аб выпуску сваіх запасаў да паступлення новых тавараў і кіраванні сваімі фіксаванымі выдаткамі.

акцыі

Перыяды рэкламных акцый у дылерскіх цэнтрах і ў іншых афіцыйных прадаўцоў таксама з'яўляюцца добрым часам для зніжэння коштаў. Вам проста трэба пераканацца, што ён у вас ёсць па самай нізкай цане, уключаючы ПДВ, а не толькі па самай нізкай прадажнай цане.

Па ўсіх гэтых прычынах пераканайцеся, што ў вас ёсць уся неабходная інфармацыя і час, каб перамовы занялі столькі, колькі неабходна.

Будзьце асцярожныя, каб вас не падманулі

Што тычыцца бізнэсу, то недахопу ў махлярстве няма. Акрамя таго, калі ў вас ствараецца ўражанне, што прапанова вашага дылера прыносіць ім мала або зусім нічога, вы павінны разумець, што верагоднасць таго, што пад каменем ёсць угору, высокая. У гэтых выпадках вам варта выдаткаваць час на праверку пэўных дэталяў і інфармацыі. Да іх, сярод іншага, адносяцца:

• наяўнасць і адпаведнасць серыйны нумар / нумар шасі на матацыкле ў адпаведнасці з рэгістрацыйным дакументам транспартнага сродку.
• Візіт або званок у жандармерыю таксама дазволіць вам пераканайцеся, што гэта не серыйны нумар скрадзенага матацыкла;
• правільнасць прабегу і заяўленыя дылерам дэфекты матацыкла. У рахункі за абслугоўванне і рамонт а таксама некалькі пытанняў да тых, хто паклапаціўся пра тэхнічнае абслугоўванне матацыкла з цягам часу, дазваляюць даведацца, ці кажа апошні вам праўду;
• стан матацыкла. Нават калі хуткі агляд вам нічога не скажа, праверка дасведчаным механікам а давер можа быць добрай падказкай, каб не плаціць за пашкоджаны аўтамабіль;

Нарэшце, вы павінны не забыцца ўключыць у свае разлікі выдаткі на запуск, страхоўку і куплю аксесуараў, каб перамовы былі паспяховымі.